Ben je zzp-recruiter en benieuwd of jouw tarief marktconform is? Of overweeg je de stap naar zelfstandig ondernemen? Op deze pagina vind je alle data over het gemiddelde uurtarief van een recruiter, een vergelijking met andere beroepen in advies en management en een handige calculator om je eigen tarief te bepalen.
Zo zijn de uurtarieven verdeeld onder zzp-recruiters in Nederland (alle ervaringsniveaus)
Bron: DigiBoox marktdata
Schuif naar jouw ervaringsjaren en zie direct een marktconform tarief.
Gemiddeld uurtarief voor een recruiter:
Starter: € 85 · Ervaren: € 89
Excl. btw en kosten, vóór belasting
Gemiddeld uurtarief (starter + ervaren) per beroep in advies en management
Gemiddelde van starter- en ervarentarief
Startende recruiters rekenen gemiddeld € 85 per uur, ervaren vakgenoten € 89. Het verschil is klein: je netwerk, track record en specialisatie bepalen het tarief meer dan je aantal jaren ervaring.
Over elk uurtarief en elke plaatsingsfee komt 21% btw. Communiceer altijd of je excl. of incl. btw noteert, om verrassingen op de factuur te voorkomen.
Van de 10 vergeleken beroepen in advies en management staat de recruiter op plek 9. Daar staat tegenover dat veel recruiters het grootste deel van hun omzet uit plaatsingsfees halen in plaats van uren.
Bij werving en selectie op fee-basis is 20 – 25% van het bruto jaarsalaris gangbaar. Per geslaagde plaatsing levert dat al snel € 8.000 – € 20.000 op.
Bij korte deadlines, schaarse profielen of een exclusieve search is een toeslag van 10 – 25% op het normale tarief gangbaar en marktconform.
Randstad-tarieven liggen gemiddeld 5 – 15% hoger door de concentratie van hoofdkantoren en de grotere krapte op de arbeidsmarkt in die regio.
Indicatieve bedragen voor veelgevraagde recruitmentdiensten (excl. btw)
| Dienst | Indicatief tarief |
|---|---|
| Interim recruitment (per uur) | € 75 – € 100 per uur |
| Werving & selectie (no-cure-no-pay) | 20 – 25% van het bruto jaarsalaris |
| Executive search (retained) | 25 – 33% van het jaarsalaris |
| RPO (recruitment process outsourcing, per maand) | € 6.000 – € 12.000 per maand |
| Sourcing-only (longlist op projectbasis) | € 1.500 – € 3.500 per opdracht |
| Spoedtoeslag bij korte deadline | + 10% – + 25% |
Tarieven zijn altijd exclusief btw. Exacte kosten hangen af van omvang, regio en aanbieder.
Het uurtarief van een recruiter verschilt per regio. In de Randstad liggen tarieven 5 – 15% hoger dan in de rest van Nederland.
| Regio | Uurtarief (excl. btw) |
|---|---|
| Randstad (Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht) | € 90 – € 110 |
| Noord-Holland (buiten Amsterdam) | € 85 – € 100 |
| Zuid-Holland (buiten Rotterdam / Den Haag) | € 82 – € 98 |
| Noord-Brabant | € 78 – € 95 |
| Gelderland & Overijssel | € 75 – € 92 |
| Friesland, Groningen & Drenthe | € 72 – € 88 |
| Limburg & Zeeland | € 75 – € 92 |
Tarieven zijn altijd exclusief btw. Exacte kosten hangen af van omvang, regio en aanbieder.
Van een werkjaar van 52 weken blijven na aftrek van vakantie, feestdagen, ziekte en niet-factureerbare taken gemiddeld 1.300 – 1.500 factureerbare uren over.
| Beschikbare werkweken | 52 weken × 40 uur = 2.080 uur |
|---|---|
| Vakantie (5 weken) | − 200 uur |
| Feestdagen | − 64 uur |
| Ziekte / verlof | ± 1 week → − 40 uur |
| Acquisitie, administratieve taken, opleiding & netwerken | − 300 tot − 500 uur |
| Factureerbare uren / jaar | 1.300 – 1.500 uur |
De grootste variabele zit in het werk naast de opdracht zelf: wie slim werkt met goede tooling spaart 100 – 200 uur op offertes en administratie. Wie veel op no-cure-no-pay-basis werkt of leegloop heeft tussen opdrachten, zakt richting 800 – 1.000 uur.
Offertes opstellen, facturen versturen en de boekhouding bijhouden kosten een zzp-recruiter gemiddeld 300 uur per jaar. Met DigiBoox bespaar je tot 150 uur op die administratie.
Dat zijn 150 extra factureerbare uren, oftewel € 13.200 meer omzet per jaar (à € 88 per uur). Of als je liever vrij bent: dat zijn 19 extra vrije dagen.
Facturen verstuur je in seconden, offertes worden automatisch omgezet zodra de klant akkoord gaat, en de boekhouding houdt zichzelf bij.
Probeer DigiBoox 30 dagen gratisNaast je uurtarief zijn er meerdere manieren om als zelfstandig recruiter je jaaromzet te verhogen.
| Omzetkans | Extra per jaar |
|---|---|
| No-cure-no-pay plaatsingsfees 20 – 25% van het jaarsalaris per geslaagde plaatsing, naast of in plaats van uren |
€ 15.000 – € 40.000 |
| RPO-retainers Vaste maandvergoeding voor het recruitmentproces bij 1 – 2 opdrachtgevers |
€ 12.000 – € 24.000 |
| Sourcing-only opdrachten Longlists en talentpools op projectbasis voor bureaus en corporates |
€ 4.000 – € 10.000 |
| Employer branding & vacatureteksten Wervende teksten en arbeidsmarktadvies als losse dienst |
€ 3.000 – € 8.000 |
| Trainingen aan hiring managers Interviewtechniek en selectievaardigheden, per dagdeel gefactureerd |
€ 2.000 – € 6.000 |
| Exclusiviteits- en spoedfees Toeslag van 10 – 25% bij exclusieve searches of korte deadlines |
€ 3.000 – € 8.000 |
| Totale potentiële extra omzet | € 39.000 – € 96.000 |
Bedragen zijn indicatief en hangen af van regio, klantenbestand en inzet. Niet alle kansen zijn tegelijk te benutten.
| Omzet 1.300 uur × € 88 | € 114.400 |
|---|---|
| Software, werkplek & reiskosten ±5% | − € 5.720 |
| Verzekeringen & pensioen ±10% | − € 11.440 |
| Administratie & overige ±5% | − € 5.720 |
| Winst vóór belasting | ≈ € 91.520 |
| Inkomstenbelasting box 1, ±30% | − € 27.456 |
| Netto inkomen | ≈ € 64.064 / jaar≈ € 5.339 / maand |
DigiBoox is het enige boekhoudprogramma in Nederland waarmee iedere zzp'er zelf aangifte inkomstenbelasting kan doen. Het programma zorgt ervoor dat je alle aftrekposten automatisch maximaal benut.
Bereken je belastingvoordeel met DigiBooxOp basis van 2026-regelgeving. Niet alle aftrekposten zijn in elke situatie van toepassing. Bovenstaande berekening is indicatief.
Het gemiddelde uurtarief van een zzp-recruiter in Nederland ligt op € 88 excl. btw. Starters rekenen gemiddeld € 85, ervaren recruiters € 89. De meeste recruiters rekenen tussen de € 70 en € 100 per uur. Dat geldt voor 87% van alle recruiters.
Bij een gemiddeld tarief van € 88 excl. btw betaalt de klant € 106,48 incl. 21% btw. Zzp'ers zijn btw-plichtig tenzij ze onder de kleineondernemersregeling (KOR) vallen. Het genoemde uurtarief is altijd exclusief btw.
Bij no-cure-no-pay werving en selectie is een fee van 20 – 25% van het bruto jaarsalaris van de kandidaat gangbaar. Bij executive search (retained) ligt de fee hoger, rond de 25 – 33%, vaak in termijnen gefactureerd. Per geslaagde plaatsing levert dat al snel € 8.000 – € 20.000 op.
Beide modellen komen voor. Interim recruitment (corporate recruitment bij één opdrachtgever) wordt per uur gefactureerd, doorgaans € 75 – € 100. Werving en selectie voor meerdere klanten gaat meestal op fee-basis (no-cure-no-pay). Veel zzp-recruiters combineren beide voor een stabielere omzet.
Nee, het gemiddelde uurtarief van een recruiter (€ 85 – € 89) ligt onder dat van een HR-professional (€ 99 – € 100) en een coach/trainer (gemiddeld € 95). Recruiters die op fee-basis werken kunnen per plaatsing echter aanzienlijk meer verdienen dan een uurtarief oplevert.
Gebruik het marktgemiddelde van € 88 als startpunt en pas dit aan op basis van: jouw kosten (software, jobboards, verzekeringen), gewenst netto inkomen, regio en specialisatie. Starters rekenen gemiddeld € 85 per uur, dus je hoeft als nieuwkomer niet ver onder het gemiddelde te gaan zitten. Vergeet niet voldoende marge in te rekenen voor niet-factureerbare uren zoals acquisitie en administratie.
In Amsterdam ligt het uurtarief van een zzp-recruiter gemiddeld op € 90 – € 110 excl. btw, zo'n 5 – 15% hoger dan het landelijk gemiddelde. Dit komt door de concentratie van hoofdkantoren, de grotere krapte op de arbeidsmarkt en de hogere kosten van levensonderhoud in de Randstad.
Ja, Randstad-tarieven (Amsterdam, Rotterdam, Den Haag, Utrecht) liggen gemiddeld 5 – 15% hoger dan in andere regio's. In Noord-Brabant, Gelderland en Overijssel liggen de tarieven dichter bij het landelijk gemiddelde. In Friesland, Groningen en Drenthe zijn de tarieven doorgaans het laagst. Het verschil wordt veroorzaakt door vraag en aanbod en de concentratie van grotere werkgevers in de Randstad.
Van een werkjaar van 2.080 uur blijven na aftrek van vakantie, feestdagen, ziekte en niet-factureerbare taken zoals acquisitie en administratie gemiddeld 1.300 – 1.500 factureerbare uren over. Bij het gemiddelde tarief van € 88 komt dat neer op een jaaromzet van € 114.000 – € 132.000, exclusief eventuele plaatsingsfees.
Ja, recruitmentdiensten vallen onder het standaard btw-tarief van 21%. Dat geldt zowel voor uren als voor plaatsingsfees. Alleen als je jaaromzet onder de € 20.000 blijft, kun je kiezen voor de kleineondernemersregeling (KOR) en ben je vrijgesteld van btw.
Werk je in een ander beroep? Bekijk uurtarieven voor 60+ beroepen
